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企業(yè)新聞運作策略全析
發(fā)布時間:2009-2-19

2002年5月,樂華發(fā)起中國家電業(yè)“第一場渠道革命”,一口氣砍掉旗下30多家分公司及辦事處,全面推行代理制,各地分公司改為營銷管理中心,主體職能轉(zhuǎn)型為售后服務(wù),銷售交由大型家電連鎖企業(yè)執(zhí)行,結(jié)果引發(fā)樂華銷售系統(tǒng)惡性反應(yīng):先是各地銷售一落千丈,回款急速減少;既而是售后服務(wù)全面癱瘓,各地消費者投訴接連不斷。而眾多媒體對樂華危機(jī)的大量報道,則進(jìn)一步推動了樂華危機(jī)的發(fā)展,由此形成惡性循環(huán):員工軍心渙散,銷售商紛紛反水,到2002年10月份時候,彩電危機(jī)全面波及到空調(diào)產(chǎn)業(yè),并最終導(dǎo)致樂華所有產(chǎn)業(yè)限于困頓。雖然其間樂華也曾經(jīng)做出種種努力試圖挽救危局,最終還是回天乏術(shù)。
  那么,樂華是如何一步步走向危機(jī)深淵的呢?
  事實上,樂華危機(jī)在2002年初就已經(jīng)顯現(xiàn)出來。2月份,有媒體傳出樂華北京分公司大批管理人員離職;隨后不久,媒體開始出現(xiàn)樂華拋售彩電的廣告,其價格之低,匪夷所思。5月份,媒體報道樂華著手渠道改革,全面推行彩電代理制。但是,渠道改革的報道尚未結(jié)束,緊隨而來的就是樂華彩電銷售陷于深度危機(jī),各大媒體及市場研究人士紛紛質(zhì)疑樂華改革的合理性,面對眾多質(zhì)疑,樂華高層似乎早有準(zhǔn)備,堅稱改革方向是對的,目前只是陣痛而已。但是,市場狀況并沒有因為樂華的堅決態(tài)度而向好,危機(jī)在繼續(xù)發(fā)展之中。到當(dāng)年10月份,各地媒體樂華售后服務(wù)遭遇集中投訴的報道已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)。而此時關(guān)于樂華彩電全面停產(chǎn)、員工紛紛跳槽離職的報道開始出現(xiàn)。到11月份時候,處于極度危機(jī)之中的吳少章向媒體透露,樂華要與國內(nèi)一家“巨無霸”彩電企業(yè)合作,后者將參股樂華,希望以此來重振消費者和經(jīng)銷商對樂華的信心。

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